Aedes Girona

972 20 30 20 - 620749041 -Parc científic: C. Pic de Peguera 11, 17003 Girona (ed. Giroemprèn A1- 06/07)

972 20 30 20 - 620749041 -Parc científic: C. Pic de Peguera 11, 17003 Girona (ed. Giroemprèn A1- 06/07)

Menu

curs

tecniquesvenda

CURS TÈCNIQUES DE VENDA

DURADA: 24 hores presencials

DATES: inicis de gener/2017

HORARI: *Consultar horaris específics amb el centre

  • Opció de pagament fraccionat
  • Si has sigut alumne us apliquem un 10% de descompte al preu acumulat (descomptes no acumulables)
  • En cas de fer 2 o més cursos a la vegada, s’aplicarà un 20% de descompte a partir del 2n curs, sempre i quan siguin d’import igual o similar. (descomptes no acumulables).
  • Consulta els descomptes especials

Important: Per reservar plaça per aquest curs, heu d’omplir la fitxa d’inscripció amb totes les dades i enviar-la via correu electrònic a la següent adreça: formacio@aedes.cat INSCRIPCIÓ

_________________________________________________________________________________________________________________

 

OBJECTIUS CURS TÈCNIQUES DE VENDA

El curs tècniques de venda, té la finalitat d’ensenyar als venedors els recursos més rentables a l’hora de negociar amb el client i a diferenciar-se de la competència. L’intercanvi d’experiències amb altres professionals els serà de gran utilitat per millorar els seus resultats.

 

TEMARI CURS TÈCNIQUES DE VENDA:

1. Aspectes previs

  • Les motivacions de compra del client
  • El paper de les emocions La recepció de persones
  • El tracte amb el client. Actitud i operativitat davant la competència

2. L’entrevista de venda

  • La presentació: guanyar-nos la confiança del client
  • Captar l’atenció. Recollir informació. Identificar les necessitats

3. Comunicació

  • Preguntar i escoltar: la millor tàctica per vendre: Per què formular preguntes? Com formular preguntes?
  • Tipus de preguntes
  • Com escoltar activament? Desenvolupar l’hàbit d’escoltar
  • Argumentar correctament
  • Comunicació no verbal: el llenguatge corporal

4. Les objeccions

  • Per què apareixen les objeccions?
  • Com respondre a les objeccions?
  • Tècniques i mètodes. L’objecció al preu
  • Altres objeccions

5. Tècniques de tancament i negociació

  • L’art de rematar la venda: Com reconèixer el moment adequat?
  • Senyals de compra
  • Anàlisi detallada de les tècniques de tancament
  • Els errors que cal evitar en el tancament
  • Què fer quan no s’aconsegueix la venda?
  • La post-venda
  • Com actuar davant de les reclamacions?

6. L’actitud interior

  • L’actitud, clau del rendiment
  • Com positivitzar els fracassos
  • L’automotivació permanent

*CURS BONIFICABLE PER A TREBALLADORS EN RÈGIM GENERAL DE SEGURETAT SOCIAL

DEMANAR MÉS INFORMACIÓ


Carrer Pic de Peguera, 11, 17003 Girona (edifici Giroemprèn Despatx A1- 06/07)
972 20 30 20 - 620 74 90 41 - info@aedes.cat